ضرب الوباء السوق الألمانية للورق واللوازم المكتبية والقرطاسية بشدة.في عامين من فيروس كورونا، 2020 و2021، تراجعت المبيعات بما مجموعه 2 مليار يورو.ويظهر الورق، باعتباره أكبر سوق فرعية، أقوى انخفاض مع انخفاض المبيعات بنسبة 14.3 في المائة.لكن مبيعات اللوازم المكتبية والمدرسية، التي كانت لا تزال تشهد ارتفاعًا طفيفًا قبل الوباء، انخفضت أيضًا بأرقام مضاعفة خلال الوباء.كان أداء أدوات الكتابة بالمثل، على الرغم من أن أقلام الحبر وأقلام الرصاص وأقلام الرصاص الملونة وكذلك الألوان الاصطناعية والطباشير كانت قادرة على تحقيق مكاسب في هذا السوق الفرعي.

على الرغم من أن الوضع الناجم عن الوباء آخذ في التراجع - على الأقل في الوقت الحالي - فإن الظروف العامة للصناعة وتجارة التجزئة تظل صعبة، وتتفاقم بشكل أكبر بسبب الحرب الدائرة.

يستمر الإنترنت في النمو

في المتوسط، أنفق كل ألماني أقل بنسبة 16.5 في المائة على منتجات PBS مقارنة بعام 2016. وعلى خلفية الوباء، أظهرت الحسابات الواردة في تقرير الصناعة واللوازم المكتبية والقرطاسية 2022 المنشور مؤخرًا أن الوباء أثبت أنه خطوة للأمام - عامل المظهر رغم تأثيره السلبي.ومع ذلك، لا يزال فيروس كورونا، والآن الحرب على وجه الخصوص، يؤثران على مناخ المستهلك.ولا يزال انخفاض التردد في المدن الداخلية ملحوظا، في حين تزدهر الأعمال التجارية عبر الإنترنت في الصناعة في نفس الوقت.وارتفعت حصة السوق إلى 22.6 في المائة خلال السنوات الخمس الماضية.اختار تجار التجزئة والمزيد والمزيد من الشركات المصنعة استراتيجيات مبيعات B2C خلال أزمة فيروس كورونا.اتجاه دون انعكاس.

ضغط التكلفة يتزايد

بالإضافة إلى ذلك، لا تزال العديد من سلاسل التوريد معطلة، كما تعمل دوامات التكلفة الديناميكية على تعزيز خسائر المبيعات والأرباح الملحوظة في العديد من نطاقات المنتجات.ونتيجة لهذا فإن الربحية الإجمالية وبالتالي القدرة على الاستثمار تظل محدودة.ومن ناحية أخرى، تتم متابعة عمليات التحول والرقمنة بشكل أكثر اتساقًا.من بين أمور أخرى، لأن التداول عن بعد أثبت قوته التنافسية قبل وأثناء الوباء.حقق عام 2016 مبيعات بقيمة 2.5 مليار يورو من خلال مقالات PBS، وحتى عام 2021، بلغت الزيادة في النجاح أكثر من 12 بالمائة.

ولكن العمل مطلوب ليس فقط على الجانب التسويقي، بل وأيضاً على جانب المشتريات.نظرًا للتوافر المتوتر للمواد الخام وتكاليف الشراء التي لا تُحصى، فإن رابطة صناعة العلامات التجارية PBS تشعر بالقلق بشأن المستقبل.يقال أنك تعاني من زيادات على ارتفاع غير مسبوق.

المستقبل سيكون مستداما

بالإضافة إلى الرقمنة، تعد الاستدامة واحدة من الاتجاهات الأخرى ذات الصلة بالسوق والتي ستستمر في التأثير على نماذج الأعمال وتشكيلات صناعة PBS في المستقبل.وبالفعل خلال الجائحة، أصبح الطلب على الخدمات المستدامة أعلى من أي وقت مضى.طلب العملاء المزيد من الجودة والمنتجات الفردية.ولهذا السبب قام بائع التجزئة PBS بتعديل التشكيلات وفقًا لذلك، حتى لو لم تكن أرقام المبيعات تسير دائمًا بنفس الطريقة.يقدر المطلعون أن حصة إيرادات المنتجات المستدامة لا تقل عن 5 بالمائة وبحد أقصى 15 بالمائة.ومع ذلك، لا توجد طريقة للالتفاف حول التوجه الاستراتيجي المستدام.على سبيل المثال، تلعب الغابات البيئية دورًا في شراء الورق لا يقل عن دورها في التخلص من الأغشية البلاستيكية.

أثبتت طريقة العمل الجديدة أنها اتجاه دافع لشركة PBS وصناعة المكاتب ككل.بالنسبة للرئيس التنفيذي لشركة Soennecken، جورج ميرسمان، فإن اللوازم المكتبية الكلاسيكية هي "سوق مزدحمة، وليست سوقًا للنمو".ولكنه ليس الوحيد الذي يرى فرصاً للاستفادة من عملية توحيد السوق التي ينطوي عليها ذلك.تستهدف تجارة التجزئة والصناعة على وجه التحديد المجموعات المستهدفة ذات الخبرة الرقمية.

المصدر: مقتبس من الإنترنت