أخبار

  • تعرف على كيفية اتخاذ العملاء المحتملين قرارات الشراء وكيفية تقليل الرفض

    قبل أن تتاح لك الفرصة للقاء العملاء المحتملين، عليك أن تفهم عملية اتخاذ القرار الخاصة بهم.وجد الباحثون أنهم يمرون بأربع مراحل متميزة، وإذا تمكنت من البقاء على هذا المسار معهم، فمن المرجح أن تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.إنهم يدركون الاحتياجات.إذا إيجابيات...
    اقرأ أكثر
  • التعرف على التردد في التنقيب والتغلب عليه

    يمكن أن يكون التنقيب أصعب جزء من عملية البيع للعديد من محترفي المبيعات.السبب الأكبر: الجميع تقريبًا لديهم ازدراء طبيعي للرفض، والتنقيب مليء بذلك."لكن الشعار الدائم للمنقب المتعصب هو" مكالمة أخرى ".لكي تصبح أقرب إلى أن تكون ف...
    اقرأ أكثر
  • مفاتيح المكالمات الدافئة والباردة

    كلما زادت معرفتك وفهمك للأعمال التجارية والمتاعب التي يواجهها العملاء المحتملون، أصبحت أكثر مصداقية أثناء المكالمات الدافئة والباردة بجميع أنواعها - سواء كان أسلوبك في حدث صناعي أو عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.لذا، قم بالبحث واتبع هذه المفاتيح لتحقيق نتائج فعالة.
    اقرأ أكثر
  • ابدأ العلاقة بطرح أسئلة القوة

    عندما تكون مع العملاء المحتملين، فأنت تريد أن تجعلهم يتحدثون وينخرطون عاطفيًا.اطرح الأسئلة المناسبة للموقف، ويمكنك إجراء مكالمة تنقيب ناجحة.الأسئلة التي تحدد الألم.غالبًا ما يحفز تجنب نقطة الألم الأشخاص على الشراء أكثر من السعي وراء ...
    اقرأ أكثر
  • اجعل خطة العمل هي أولويتك

    معظم محترفي المبيعات متحمسون لبدء اليوم الذي يكون لديهم فيه صفقة لإتمامها.فكرة قضاء اليوم في التنقيب ليست مثيرة.ولهذا السبب يتم تأجيل التنقيب في كثير من الأحيان إلى يوم لاحق ... عندما يجف كل شيء آخر.ومع ذلك، إذا كانت الأولوية طوال الوقت، فإن خط الأنابيب...
    اقرأ أكثر
  • الموقف الصحيح يحدد مسار التنقيب

    يمكن لمحترفي البيع اتباع كل بروتوكولات التنقيب والخروج خالي الوفاض إذا تعاملوا مع هذا الجانب الحاسم من البيع بموقف خاطئ.التنقيب، مثل أي شيء آخر، يمكن النظر إليه بشكل إيجابي أو سلبي."إن ما نشعر به عندما نبدأ بالتنقيب سيؤثر على نجاحنا...
    اقرأ أكثر
  • أعلى ميزة تنافسية: تجربة العملاء الخاصة بك

    أي شيء تفعله لتحسين تجربة العملاء يمكن أن يكون الخطوة الأكثر ربحية التي تتخذها في العام المقبل، وفقًا لأبحاث حديثة.وتقول أكثر من 80% من الشركات إنها ستتنافس في الغالب أو بشكل كامل على أساس تجربة العملاء في غضون عامين.لماذا؟ما يقرب من نصف ...
    اقرأ أكثر
  • أفضل الطرق للحفاظ على ولاء عملائك

    سوف يتخلى عنك العملاء للحصول على صفقة أفضل - ولكن فقط إذا لم تبذل جهدًا للحفاظ على ولائهم.إذا كنت تقدم تجربة رائعة للعملاء باستمرار وتفعل ما هو الأفضل للعملاء بشكل استباقي، فمن غير المرجح أن يفكروا في منافسيك."في كثير من الأحيان، تركز الشركات على...
    اقرأ أكثر
  • 4 طرق لبناء علاقة مع عملاء جدد

    يمكن لأي شخص يتطرق إلى تجربة العملاء أن يكتسب الولاء بمهارة واحدة قوية: بناء العلاقات.عندما تتمكن من بناء علاقة مع العملاء والحفاظ عليها، فإنك تضمن أنهم سيعودون ويشترون المزيد وربما يرسلون عملاء آخرين إليك بسبب السلوك البشري الأساسي.العملاء: يريدون...
    اقرأ أكثر
  • كيفية قراءة العملاء بدقة: أفضل الممارسات

    "معظم الناس لا يستمعون بهدف الفهم؛يستمعون بقصد الرد”.لماذا لا يستمع مندوبو المبيعات إليك الأسباب الرئيسية التي تجعل مندوبي المبيعات لا يستمعون: تفضيل التحدث على الاستماع.إنهم حريصون جدًا على دحض حجة أو اعتراض العميل المحتمل.يسمحون...
    اقرأ أكثر
  • اختر أسلوب خدمة العملاء الخاص بك: هناك 9 أنماط للاختيار من بينها

    تريد كل شركة تقريبًا تقديم أفضل خدمة.لكن الكثيرين يخطئون الهدف لأنهم يتخطون خطوة مهمة في التجربة: تحديد أسلوب خدمتهم والالتزام بأن يكونوا الأفضل في ذلك.فيما يلي تسعة أنماط من الخدمة التي تؤديها بشكل جيد وكيف يمكنك إتقانها لصالح عملائك...
    اقرأ أكثر
  • أهم اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023

    أي شخص يعمل في قطاع وسائل التواصل الاجتماعي يعرف أنه يتغير باستمرار.لإبقائك على اطلاع، قمنا بتحديد أهم اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2023. في الأساس، تعد اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي دليلاً على التطورات والتغيرات الحالية في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.وهي تشمل، ف...
    اقرأ أكثر

أرسل رسالتك إلينا:

اكتب رسالتك هنا وأرسلها لنا