يمكن لمحترفي البيع اتباع كل بروتوكولات التنقيب والخروج خالي الوفاض إذا تعاملوا مع هذا الجانب الحاسم من البيع بموقف خاطئ.

التنقيب، مثل أي شيء آخر، يمكن النظر إليه بشكل إيجابي أو سلبي.

"إن ما نشعر به عندما نبدأ بالتنقيب سيؤثر على نجاحنا"."عليك أن تؤمن بأن ما نقوم به هو في الواقع مساعدة الناس.لا يهم ما الذي نبيعه.ما يهم هو أننا نلبي الحاجة إلى احتمال.إذا بدأت بالتفكير في التنقيب باعتباره مجرد لعبة أرقام، فلن تحقق الكثير من النجاح.

تتأثر نتائج التنقيب بشكل كبير بالموقف.الإصرار والمثابرة والحماس والموقف الإيجابي هي العمود الفقري للتنقيب عن النجاح.

نظرًا لأن التنقيب هو فن وعلم في نفس الوقت، فإن العقلية الصحيحة تؤدي إلى التنقيب الناجح - وفي النهاية مبيعات أكثر ربحية.

بالنسبة للقادة، فإن تشجيع محترفي المبيعات على "الحفاظ على أذهانهم" أو "النظر إلى الجانب المشرق من الأشياء" - وخاصة بعد الرفض - غير فعال في تحديد الموقف الصحيح.

وإليك ما يصلح بالفعل لمحترفي المبيعات:

• تعرف على حدودك.هل تتذكر كم مرة انقطعت حركة المرور هذا الصباح؟أو كم عدد الأشخاص الذين سمحوا لك بالدخول؟هل الشيء الوحيد الذي لم يكن مذاقه جيدًا في الغداء لا يزال يدور في ذهنك؟وبدلاً من ذلك، هل تفكر في ما كان طعمه رائعًا؟يلاحظ بعض الناس الأشياء السيئة ويركزون عليها.إن إدراك أنك تميل إلى التفكير بشكل سلبي هو الخطوة الأولى نحو اكتساب موقف إيجابي.
• تعظيم نجاحاتك.يميل الناس إلى التقليل من نجاحاتهم (في الحياة والعمل) لأنهم لا يريدون أن يبدووا مغرورين.تريد التوقف عن الشماتة بشأن النجاح، لكن لا تدفنه.تحدث عن النجاح مرة واحدة، وعن الجهود التي بذلتها فيه وما تعلمته منه.ثم احتفظ بها في حقيبتك العقلية لمراجعتها عندما تحتاج إلى الحصول على العقلية الصحيحة.
• احصل على منظور واسع.عندما يتعلق الأمر ببناء الموقف الصحيح والحفاظ عليه، فأنت الشركة التي تحافظ عليها.إذا كنت تسكع مع ديبي داونرز - التي تتحسر على التنقيب ونتائجه - فسوف يعاني موقفك.وإذا أحطت نفسك بشخص - لا يرى أي خطأ على الإطلاق - فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بشعور زائف بالأمان.أحط نفسك بأشخاص لديهم وجهات نظر مختلفة حول عملك وأهدافك.في بعض الأحيان تحتاج إلى نظرة سلبية لتهدئة موقفك المفرط في الحماس - أو العكس.
• ممارسة الامتنان.عندما تكون شاكرًا للأشخاص والأشياء والتجارب، عبّر عن ذلك.إن إخبار الآخرين بأنك ممتن سيساعدك على اكتساب الاحترام وخلق تجارب إيجابية يمكنك الاستعانة بها للحفاظ على سلوك إيجابي.

المصدر: مقتبس من الإنترنت