إذا كنت تعرف مندوب مبيعات محظوظًا، فسنطلعك على سر: إنه ليس محظوظًا كما تعتقد.إنه انتهازي أفضل.

قد تعتقد أن أفضل مندوبي المبيعات موجودون في المكان المناسب في الوقت المناسب.

ولكن عندما يتعلق الأمر بذلك، فإنهم يفعلون أشياء تسمح لهم بالاستفادة مما يحدث حولهم، ولكن ليس بطريقة سلبية.

لسبب واحد، فإن ما يسمى بمندوبي المبيعات المحظوظين هم دائمًا أشخاص إيجابيون.إنهم يرون أن الكوب نصف ممتلئ عندما يقومون بالتنقيب، ويشربونه كله - أو يقدمونه إلى العميل المحتاج.

ولعل الأهم من ذلك أنهم يثيرون حظهم.في إحدى الدراسات، كان "الحظ المستفز" - أي قيام مندوبي المبيعات بأشياء على طول الطريق لإعداد أنفسهم لما بدا أنه نجاح مفاجئ - وراء 60% من المبيعات التي تم إجراؤها.

إليك ما يفعله مندوبو المبيعات "المحظوظون" بانتظام وباستمرار:

1. العب وفقًا لنقاط قوتهم.وجدت دراسة أخرى أن أغنى الناس وصلوا إلى هذا الطريق من خلال التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل.وينطبق الشيء نفسه على مندوبي المبيعات: فهم لا يهدرون الطاقة والوقت على أشياء لا يقومون بها بشكل جيد.وبدلاً من ذلك، فإنهم يلتزمون بنقاط قوتهم - سواء كان أسلوب البيع أو المنتج أو الصناعة أو نقطة في عملية البيع.ومن هناك، قد يفوضون أو يجدون شريكًا للمساعدة في التعويض عن نقاط ضعفهم.

2. الاستعداد مقدما.غالبًا ما يصبح من يطلق عليهم الأشخاص غير المحظوظين بهذه الطريقة بسبب كيفية تفاعلهم مع عملهم وحياتهم.عادة ما يكونون غير مستعدين لما يُلقى عليهم.إن إعداد خطة - ومتابعتها، حتى لو كان ذلك يتضمن إجراء تغييرات مع تغير الأشياء - يوفر هيكلًا للأعمال ولكل عملية بيع.وبعد ذلك، عندما يحين وقت الرد، يكون ذلك من خلال نهج عقلاني ومدروس.

3. ابدأ مبكرًا.بالنسبة لأولئك منكم الذين يميلون إلى المماطلة أو الذين يعتبرون أنفسهم "ليسوا من أهل الصباح"، فإن هذه السمة من الأشخاص المحظوظين لن يكون لها صدى جيد.ولكن، في أغلب الأحيان، يميل مندوبو المبيعات المحظوظون إلى إنجاز العمل قبل الآخرين.كما أنهم يفكرون مسبقًا في الربع القادم أو حتى العام المقبل، ويخططون الآن للعمل الذي سيكون له تأثير إيجابي على المشاريع أو المبيعات القادمة.

4. المتابعة.يتواصل الأشخاص الذين يطلق عليهم "المحظوظون" مع الآخرين باستمرار، ويبقون على اتصال ولا يستخدمون أبدًا عبارة "أنا فظيع مع الأسماء" كذريعة في حفل كوكتيل.ذلك لأنهم يتابعون الأشخاص والفرص.يتبادلون البطاقات.ثم يقومون بتدوين ملاحظات على تلك البطاقات حول المتابعة الموعودة.يقومون بإرسال البريد الإلكتروني أو إجراء المكالمة أو الاتصال على LinkedIn.

المصدر: مقتبس من الإنترنت