مع التركيز الكبير على التسويق عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمحمول، فقد فقدنا رؤية بعض الأساليب المجربة والحقيقية التي لا تزال تعمل بشكل جيد بشكل مذهل.

قد يكون الوقت قد حان لإخراج رؤوسنا من السحابة، وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين قويين من خلال بعض القنوات التي لم تعد تحظى بنفس القدر من الاهتمام بعد الآن.لماذا؟لا يزال العملاء والمحتملون يحبونهم ويستجيبون لهم.

إذا تم ذلك بشكل صحيح، يجب أن يكون أي منها أو جميعها جزءًا من مزيجك التسويقي:

1. البريد المباشر

ينظر الأشخاص إلى أجزاء البريد المباشر لأنها تبرز أكثر من البريد الإلكتروني.صناديق البريد الخاصة بهم كهفية.صناديقهم الداخلية تفيض.

سيساعدك اتخاذ هذه الخطوات الثلاث على إنشاء استجابة من رسائل البريد المباشر الخاصة بك:

• ركز على السيدة 3نتعرف علىسوق - قم بإيصاله إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك أو يرغبون فيه.أرسل الحقرسالة - قم بصياغة الكلمات والصور والعروض لحث هؤلاء الأشخاص على اتخاذ الإجراءات اللازمة على الفور.استخدم الحقالقائمة البريدية — لا تقم بإسقاط حملة البريد المباشر فحسب.أنشئ قائمة بحيث يتطابق الأشخاص الموجودون في القائمة مع الملف الشخصي لأولئك الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك.
• اعرف هدفك.يجب أن يكون للبريد المباشر هدف واحد فقط — سواء كان الحصول على الطلب، أو زيارة موقعك، أو زيادة الوعي بحدث ما، أو تلقي مكالمة، أو زيادة الإحالات، وما إلى ذلك. اختر هدفًا والتزم به.
• قم بتجريبه.قبل إرسال أي قطعة بريدية مباشرة، قم بإرسالها إلى أحد الأسواق التجريبية.إذا كانت الاستجابة منخفضة، فأعد صياغة النسخة أو العرض، وحاول إرسال رسالة بريدية صغيرة أخرى.

2. الهدايا الترويجية

من منا لا يحب الهدية - سواء كانت لمناسبة خاصة، مثل عيد ميلاد، أو لمجرد الظهور في مكان ما؟إذا كنت تشك في الانطباع الدائم الذي يمكن أن تتركه الهدية، فانظر حول منزلك أو مكتبك.من المحتمل أنه خلال 30 ثانية سترى شيئًا تم تقديمه لك، وستتذكر من هو المانح والمناسبة.

الجزء الأكثر أهمية في الهدية الترويجية هو أنها عملية.امنح العملاء الأشياء التي سيستخدمونها، وليس العناصر التي سيتراكم عليها الغبار.

3. الكوبونات والرسائل البريدية المتكتلة

إن مفتاح النجاح مع القسائم والرسائل البريدية المتكتلة (مزيج من رقم 1 ورقم 2: البريد المباشر مع هدية صغيرة) هو إيصالها إلى عناوين محددة ومستهدفة.بالنسبة لبعض الشركات، هذا هو الحي.بالنسبة للآخرين، إنها صناعة أو ديموغرافية أخرى مركزة.

يتفق بعض الخبراء على أن التكرار هو أيضًا مفتاح نجاح الكوبونات والرسائل البريدية المتكتلة.ثقة العملاء تنمو مع الاتصال.حتى إذا لم يستجب العملاء للاتصالات الأولية، فقد أصبحوا على دراية بالعلامة التجارية - حتى يصبح اسمًا وموردًا معروفين.

4. علامة الغزل

بالمعنى الحقيقي، فإن تدوير اللافتات هو الرجل المجنون الذي يقف أمام مركز تجاري ويدير لافتة ويلوح للسائقين للترويج لتوقف العمل أو بعض عمليات البيع الأخرى.قد تجد صعوبة في تصديق ذلك، لكن العديد من الدراسات أثبتت أن تقنيات التسويق هذه هي استثمار فعال لأنها منخفضة التكلفة وتجذب انتباه العملاء المحتملين.

بالطبع، ليس لدينا الكثير من القراء الذين سيتوقفون عن العمل.لكن غزل اللافتات يعمل بطرق مختلفة أيضًا.الإعلانات عبر الإنترنت ذات الحركة هي المكافئة على الويب.يعد تكرار أرقام الهواتف أو مواقع الويب أثناء الإعلانات التجارية شكلاً آخر من أشكال تدوير اللافتات التي تناسب الشركات الصغيرة والكبيرة على حدٍ سواء.

5. الأناشيد والملاعب والشعارات

لم تتضاءل قوة الألحان والشعارات الجذابة بمرور الوقت، ويرجع ذلك في الغالب إلى أنها تعتمد على علم النفس البشري المجرب والحقيقي.لدى الناس قدرة مشتركة ومودة للغة (والموسيقى).سوف تنتشر اللحن أو العبارة الجذابة بشكل أسرع وتبقى لفترة أطول من الخدعة التسويقية الفاخرة.

• ماذا لديك، "كوكا كولا و...؟"
• غني هذا، "أوه، أتمنى لو كنت أوسكار ..."
• ماذا عن هذه العبارة الشهيرة "فقط افعل..."

أنت تعرفهم جميعًا دون تردد.لا تزال الأناشيد والشعارات وسيلة قوية للوصول إلى العملاء.

المصدر: مقتبس من الإنترنت