في بيئة الأعمال الحالية، فإن الحفاظ على ازدهار الأعمال والمنافسة على الساحة العالمية ليس بالمهمة السهلة.العالم هو سوقك، والأعمال التجارية والتجارة الدولية هي فرصة مثيرة تسهل دخول هذا السوق.

سواء كنت مؤسسة صغيرة أو شركة تصنيع تبلغ قيمتها مليون دولار، فإن الأعمال التجارية والتجارة الدولية هي طريقة رائعة للعثور على عملاء جدد وتحقيق أرباح ضخمة، ولكن وتيرة المنافسة تتزايد بشكل كبير.وينبغي للشركات المهتمة بالتجارة الدولية أن تكون على الأقل بنفس جودة منافسيها أو أفضل منهم.

على الرغم من وجود العديد من العوامل التي تؤثر على كفاءة وفعالية أداء تجارتك، إلا أن بعضها له تأثيرات حيوية.دعونا نحلل هذه العوامل واحدا تلو الآخر.

1. الإستراتيجية والتكتيك

كما ترون من هذا القول المأثور، بدون كل من الإستراتيجية والتكتيكات، من المستحيل أن تكون ناجحًا.التجارة الدولية هي نظام بسيط عندما يتم ممارسة الاستراتيجيات والتكتيكات بشكل فعال معًا.في حين أن هذا قد يكون صعبا بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، فإن الجمع بين هذين العنصرين هو العنصر الأكثر أهمية في نجاح التجارة الدولية.إذا تمكنت من دمج استراتيجياتك في تكتيكاتك، فمن المحتم بالنسبة لك (أو لأي شركة) تحقيق نجاح مستدام.

هناك استراتيجيتان حاسمتان للحصول على نجاح تجاري دولي وتجارة دولية:

• تحديد العملاء المثاليين والتركيز عليهم
• إيجاد طريقة للتمييز بين الأعمال.

وفي الوقت نفسه، ينبغي تحديد التكتيكات بعناية من أجل تحقيق استراتيجياتك.على سبيل المثال، بعض التكتيكات التي يمكن دمجها في استراتيجيتك هي:

• فصل مبيعاتك الدولية عن مبيعاتك المحلية،
• تطبيق أفضل الأسعار، و
• استخدام التصدير المباشر كوسيلة لدخول السوق المستهدف.

2. طلب ​​العملاء – الطلب المثالي

في رحلتك التجارية الدولية، يجب أن يكون كل شيء مثاليًا؛وخاصة النظام.بعد كل شيء، يتوقع العملاء طلبات مثالية.بمعنى آخر، يحق للمستورد أن يفعل ذلكيطلبالالمنتج المناسب في الالكمية الصحيحة من المصدر الصحيح إلىالوجهة الصحيحةفي الالحالة الصحيحةفيالالوقت المناسب مع ال التوثيق الصحيح للتكلفة المناسبة.

تفضل الشركات دائمًا التعامل مع المنظمات التي تجعل المعاملات مثالية في كل مرة.لهذا السبب، يجب أن تكون قادرًا على تسليم الطلبات وإجراء الشحنات بشكل مثالي في كل مرة وإيلاء اهتمام خاص للطلبات.وإلا فإنك قد تفقد عملائك.

3. المنافسة في السوق

في بيئة الأعمال اليوم، المنافسة شرسة، وعليك أن تكون حازمًا في حروب التفاوض على الأسعار.لا يمكنك الاعتماد على الصدفة.النجاح لا يأتي ويجدك فحسب، بل عليك أن تخرج وتحصل عليه.

كاستراتيجية، يجب أن يكون لدى المؤسسات أهداف وغايات متوسطة أو طويلة المدى تدعم دخولها إلى السوق.بناءً على مستوى المنافسة في الأسواق المستهدفة، يتعين على المصدر أو المستورد اختيار استراتيجية محددة لكل سوق مستهدف.

4. بناء التواجد على الإنترنت

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها أو بيعها، فإن تواجدك عبر الإنترنت هو مفتاح النجاح في العثور على عملاء دوليين.

يجب على كل شركة أن تنظر إلى صورة علامتها التجارية عبر الإنترنت على أنها عمل مستمر ومستمر.هناك العديد من الموارد والأدوات الفعالة في بناء تواجدك على الإنترنت.على الرغم من أن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت هو الخطوة الأولى للتواجد الجيد عبر الإنترنت وصورة العلامة التجارية، إلا أن الأدوات الفرعية الأخرى يمكن أن تكون مفيدة جدًا أيضًا.يمكن لأدوات مثل الشبكات الاجتماعية والمدونات والتسويق عبر البريد الإلكتروني وB2B وB2C والأدلة عبر الإنترنت، على سبيل المثال لا الحصر، أن تساعدك في مراقبة ما يقال عن شركتك والسوق والمنافسين وعملائك.

5. قم بإنشاء ملف تعريف الشركة القاتل

إذا كانت مؤسستك لها تواجد على شبكة الإنترنت، فمن المرجح أنك تتلقى العديد من الطلبات لإرسال عروض الأسعار.شخصياً، لا أعتقد أن لديك الوقت الكافي لتقييم كافة الطلبات التي تتلقاها واحداً تلو الآخر؛ناهيك عن أن الطلبات التي تتلقاها في كثير من الأحيان ليست جيدة وواضحة كما تريدها، وقد تكون مضيعة للوقت إذا كنت تحاول العثور على عملاء على الساحة الدولية.

من خلال إنشاء ملف تعريف جيد للشركة، يمكنك مساعدة عملائك المحتملين على فهم أهدافك بشكل أفضل، بالإضافة إلى الحصول على فكرة واضحة عن المنتجات أو الخدمات التي تحاول الترويج لها.هذه فرصة رائعة لتحديد أين تكمن مزاياك التنافسية دون إضاعة وقتك.

6. الأفكار النهائية

وفي الختام أقول دائما إن الأعمال والتجارة الدولية أمر بسيط، ولكن البساطة لا تعني السهولة.يتطلب المهارة والعمل الجاد لتحقيق النجاح.إذا ركزت 100% من جهودك على خلق صورة واضحة جدًا لأهدافك، فمن المحتم أن يكون عملك ناجحًا على الساحة العالمية.

نسخ لموارد الإنترنت