العديد من عروض المبيعات مملة ومبتذلة وخاملة.تعتبر هذه الصفات الهجومية مزعجة بالنسبة للعملاء المزدحمين اليوم الذين قد تكون فترات انتباههم قصيرة.

يربك بعض مندوبي المبيعات جمهورهم باستخدام مصطلحات مزعجة أو يجعلونهم ينامون بصور لا نهاية لها.

قصص مقنعة

تقدم القصص المقنعة المعنى والمعلومات، بينما تمكن عميلك المحتمل من رؤية رسالتك والشعور بها.تتمتع القصص بقوة غامضة تقريبًا لها تأثير كبير على أسعار الإغلاق.اختر القصص التي تجدها مقنعة.وينبغي أن يبرزوا وكأنهم شخص يرتدي سترة برتقالية اللون في غرفة مليئة بالأشخاص الذين يرتدون البدلات.

العروض التقديمية الناجحة

إذا كان العرض التقديمي الخاص بك ناجحًا، فسوف تأخذ عملاءك المحتملين إلى مكان خاص يشتمل على المعرفة الجديدة التي تقدمها لهم.يجب أن يكون كل عرض تقديمي مقنعًا وأن يغير التوقعات بطريقة مفيدة.

الفكرة الكبيرة

يتطلب العرض التقديمي لسرد القصص حل النزاع - التحول من "ما هو كائن" إلى "ما يمكن أن يكون".يجب أن يوجه المحتوى الخاص بك العملاء المحتملين نحو الوجهة التي اخترت متابعتها.

قم بتطوير القصص التي تجعل فكرتك الكبيرة ذات معنى.فكر في أكبر عدد ممكن من المفاهيم للعثور على فكرتك الكبيرة.حاول العثور على تلك التي تقدم جاذبية عاطفية ومنطقية.

المغامرة والحركة

يجب أن يهز العرض التقديمي الذي لا يُنسى عملاءك المحتملين.وينبغي لها أن تشتمل على نقطتي تحول واضحتين: الأولى هي "الدعوة إلى المغامرة"، والتي تمثل الفراغ بين ما هو كائن وما يمكن أن يكون.والآخر هو "الدعوة إلى اتخاذ إجراء"، والتي توضح ما تريد أن يفعله عملاؤك المحتملون أو يغيرونه.

إلهام احتمال الخاص بك

حاول إلهام عميلك المحتمل في نهاية العرض التقديمي.اشرح أن فكرتك ليست قابلة للتنفيذ تمامًا فحسب، ولكنها أيضًا الخيار الأفضل للعميل المحتمل.إذا تعاملت مع العرض التقديمي الخاص بك بشكل صحيح، فقد يقوم عميلك المحتمل بإتمام عملية البيع نيابةً عنك.

لحظة النجم

يحتاج كل عرض تقديمي إلى شيء يتذكره العملاء المحتملون دائمًا.حاول إنشاء قصتك باستخدام رواية القصص العاطفية.قدم الراحل ستيف جوبز جهاز MacBook فائق النحافة من شركة Apple عن طريق وضعه بسهولة في ظرف مانيلا.كثيرًا ما يكرر العملاء لحظات العرض التي لا تُنسى للآخرين.

مثل البث الإذاعي

العرض التقديمي يشبه البث الإذاعي.اجعل رسالة العرض التقديمي قوية وواضحة حتى يتلقى العملاء المحتملون المعلومات التي تنقلها.يجب أن تظهر فكرتك الكبيرة جميع الترددات غير ذات الصلة.انتبه إلى نسبة الإشارة إلى الضوضاء في العرض التقديمي.

تأخذ الضوضاء أربعة أشكال تريد التخلص منها:

1. ضجيج المصداقية.أنت تترك انطباعًا أوليًا سيئًا ولا يصدقك العميل المحتمل.
2. الضوضاء الدلالية.أنت تستخدم الكثير من المصطلحات أو الكلمات الطنانة.
3. الضوضاء التجريبية: تظهر لغة جسد سيئة.
4. الضوضاء التحيز.المواد الخاصة بك تتمحور حول الذات.

نسخ من موارد الإنترنت